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婚戀網(wǎng)站：VC的下一座金礦

隨著網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的盛行，傳統(tǒng)的婚姻介紹所面臨的壓力也與日俱增。在他們大呼“狼來了”的時(shí)候，號(hào)稱“中國第一高端嚴(yán)肅征婚網(wǎng)”——“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的富豪美女注冊(cè)會(huì)員已有3萬多人；“世紀(jì)佳緣”的注冊(cè)人數(shù)直逼700萬、百合中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增，傳統(tǒng)的媒婆形象被高科技重新包裝后煥然一新，成為VC(Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)投資的英文縮寫)的下座金礦，正沖擊著傳統(tǒng)的婚介市場。

　　富豪美女們的征婚網(wǎng)站

　　“915，915，就要我！就要我！”徐天立給自己的“鉆石王老五征婚網(wǎng)”起了個(gè)好玩的諧音。

　　34歲的徐天立是上海的鉆石王老五，跟那些號(hào)稱“圈子窄”而篤守“寧缺毋濫”的海歸博士們一樣，剛回國的徐天立已過了適婚年齡，為此，他曾多次走進(jìn)上海街頭的婚介所，花了幾千元錢，也見過若干個(gè)相親對(duì)象，但由于素質(zhì)和誠信等問題，讓他對(duì)婚姻介紹所的印象大打折扣，而上婚戀交友網(wǎng)站，更是大海撈針靠運(yùn)氣。

　　2005年，徐天立決定建立征婚網(wǎng)，給自己征婚。經(jīng)過市場調(diào)查后，有商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的他發(fā)現(xiàn)了一塊高端婚介市場的空白。“2005年中國的百萬富翁就已經(jīng)超過千萬人。如果他們有10%的人需要婚戀服務(wù)，并愿意拿出上萬元來征婚，那就是上百億的市場！婚姻直接影響下半輩子的幸福，一般人談戀愛可能只花幾千塊，但對(duì)我們這樣的征婚者來說，拿出1萬塊來作愛情選擇，完全是值得的。”于是，從中找到商機(jī)的徐天立建立了“鉆石王老五征婚網(wǎng)”。

　　2006年11月25日，徐天立舉辦了“中國富翁首次集體征婚派對(duì)”，他至今仍然對(duì)當(dāng)時(shí)的情景津津樂道：月夜，一輛大巴士送來了參加派對(duì)的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，這場門票高達(dá)28800元的以“浪漫之舟，愛在深秋”為主題的征婚派對(duì)悄悄進(jìn)行。

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，富翁類會(huì)員可以邀請(qǐng)3名中意的異性免費(fèi)參加派對(duì)，也可由婚姻顧問代為篩選優(yōu)秀異性會(huì)員參加活動(dòng)。徐天立透露，船上的活動(dòng)主要是“自由交流”，還有一定形式的“個(gè)人魅力展示”，以及一對(duì)一私下交流。船上的活動(dòng)不對(duì)媒體開放，主辦方成功地守住了活動(dòng)核心內(nèi)容的那份神秘。當(dāng)晚與會(huì)的人數(shù)及他們的身份，外界無以考證。

　　今年11月3日，徐天立又以同樣的方式在上海吳興路上一座花園洋房里舉行了“魅之夜”富豪集體征婚派對(duì)。此次派對(duì)門票漲到了58800元，參加派對(duì)的50名富豪中，有半數(shù)富豪身價(jià)過億，其中一名中國內(nèi)地富翁資產(chǎn)超80億元人民幣。

　　婚戀網(wǎng)站不合法？

　　這種征婚派對(duì)的形式曾引起了圈內(nèi)和媒體的嘩然，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的知名度也隨之增加。

　　記者從該網(wǎng)站上了解到，根據(jù)會(huì)員等級(jí)和享受的服務(wù)的不同，所交的會(huì)費(fèi)也不同，會(huì)員分為：普通愛情會(huì)員、市級(jí)愛情會(huì)員、省級(jí)愛情會(huì)員、國家級(jí)愛情會(huì)員和鉆石會(huì)員。普通愛情會(huì)員是免費(fèi)的，后三種會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別是：500元/年、1000元/年、5000元/年，鉆石會(huì)員又進(jìn)行了細(xì)分，有10萬元/年、30萬元/年、50萬元/年、100萬元/年，不同的級(jí)別，就會(huì)有不同的服務(wù)。

　　如此高的會(huì)費(fèi)，并未影響到會(huì)員的注冊(cè)量，“目前我們的會(huì)員有3萬人，呈金字塔結(jié)構(gòu)。”徐天立說，“鉆石會(huì)員不到100名，主要是民營企業(yè)家、公司高管和藝術(shù)家，可享受個(gè)人愛情定制及博士顧問團(tuán)隊(duì)服務(wù)。國家級(jí)、省級(jí)會(huì)員有幾千人，服務(wù)跟收費(fèi)成正比。”而鉆石王老五征婚網(wǎng)只注冊(cè)兩類會(huì)員：一類是個(gè)人或家庭財(cái)產(chǎn)200萬元以上的單身富翁，一類是素質(zhì)過硬的美女或青年才俊。

　　讓人費(fèi)解的是，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”在工商局注冊(cè)的實(shí)體名為上海廣施網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在其所批準(zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)，并沒有“婚姻介紹”這一項(xiàng)內(nèi)容。

　　對(duì)此，上海市民政局婚姻管理處處長林克武曾對(duì)媒體表示，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”所舉辦的婚介活動(dòng)不符合其營業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營范圍的內(nèi)容，他個(gè)人認(rèn)為此類活動(dòng)屬于違規(guī)行為。據(jù)其介紹，2004年上海市在《上海婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理辦法》中有明確規(guī)定，凡創(chuàng)辦非營利性婚姻介紹機(jī)構(gòu)，須在所在地區(qū)縣民政部門辦理民辦非企業(yè)單位登記手續(xù)，并領(lǐng)取相應(yīng)證書后，方可從事婚姻介紹服務(wù)活動(dòng)。

　　上海律師界專業(yè)人士稱，從目前情況看，絕大多數(shù)婚介網(wǎng)站都不具備營業(yè)資格。如果相關(guān)部門嚴(yán)格管理，這些網(wǎng)站大多逃不過被罰的命運(yùn)。

　　然而飽受外界質(zhì)疑的婚介網(wǎng)站行業(yè)，有望結(jié)束目前監(jiān)管真空的局面。據(jù)中國社工協(xié)會(huì)婚介行業(yè)委員會(huì)介紹，由該委員會(huì)負(fù)責(zé)起草的《全國婚介服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系》將于11月底交給國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)審核，審核通過再由國家民政部審批。其共分8部分，除了已起草的較為完善的服務(wù)部分，還包括基本術(shù)語、種類劃分、機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、等級(jí)評(píng)定、檔案管理、網(wǎng)絡(luò)婚介、廣告通用要求等。比如婚介登記資料推行實(shí)名制；“紅娘”必須具有高中以上學(xué)歷，并取得婚介服務(wù)資格證書；婚介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)必須先簽合同，網(wǎng)絡(luò)婚介必須提供固定場所。

　　沖擊傳統(tǒng)婚介市場

　　與“鉆石王老五征婚網(wǎng)”立足高端市場不同。中國最大的婚介機(jī)構(gòu)之一——杭州心心緣交友集團(tuán)(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經(jīng)理嚴(yán)曉紅介紹，心心緣目前的會(huì)員已經(jīng)超過了5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均會(huì)員收費(fèi)約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務(wù)估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價(jià)值2億元。內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時(shí)間里就吸引了近500萬注冊(cè)用戶，中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增。國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站百合網(wǎng)甚至已經(jīng)先后兩輪融資1100萬美元。

　　在中國，婚介是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，據(jù)中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚介行業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有將近3萬家的婚介機(jī)構(gòu)，而網(wǎng)絡(luò)婚介機(jī)構(gòu)就有6000多家，這對(duì)傳統(tǒng)的婚介市場無疑是一種沖擊。

　　“再不找個(gè)突破口，很難維持下去。”鵲之橋?qū)崢I(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人倪冬云的一句話詮釋了目前傳統(tǒng)婚介遭遇的尷尬，他用門可羅雀來形容目前門市的經(jīng)營狀況。“和早幾年相比，簡直是天壤之別。我來鵲之橋之前服務(wù)過3個(gè)婚介公司，其中有兩個(gè)已經(jīng)倒閉了，沒有客源。”倪冬云稱，目前公司正在組建網(wǎng)絡(luò)部門，“籌備屬于自己的婚介網(wǎng)絡(luò)，這是傳統(tǒng)婚介行業(yè)的惟一出路。”

　　“目前門市的接待量已經(jīng)萎縮到最低谷，網(wǎng)上多方便，鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下，先認(rèn)識(shí)，談得投機(jī)再見面，再也不需要羞答答的。”去年11月份，長沙海之緣婚介中心負(fù)責(zé)人吳君投資了社區(qū)紅娘網(wǎng)，在9個(gè)月時(shí)間內(nèi)積聚了將近5000人的注冊(cè)量，“除了網(wǎng)絡(luò)，我還保留了傳統(tǒng)的婚介所，兩者各有各的長處，結(jié)合在一起形成新型的婚介機(jī)構(gòu)，互相彌補(bǔ)彼此的不足。”吳君認(rèn)為，由于婚介行業(yè)的特殊性，婚戀最終還是要實(shí)實(shí)在在地面對(duì)面相聚，所以婚戀網(wǎng)站要在網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的基礎(chǔ)上更多地參與“落地服務(wù)”，認(rèn)真落實(shí)好后續(xù)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模性的盈利。

　　長沙民政學(xué)院社會(huì)工作系主任史鐵爾表示，隨著目前婚戀網(wǎng)站的強(qiáng)力沖擊，傳統(tǒng)婚介服務(wù)占據(jù)市場比例的份額越來越少。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的匿名性給網(wǎng)絡(luò)婚介真實(shí)性打了折扣，因此，將網(wǎng)絡(luò)的信息化優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)婚介的人性化服務(wù)進(jìn)行完美的結(jié)合，婚介行業(yè)才能更加健康和良性地發(fā)展。